Punctul Critic » Carte » Psihologia manipularii de Robert B. Cialdini

Psihologia manipularii de Robert B. Cialdini

Un aspect atractiv al prezentei ediţii stă în capacitatea sa de a fi o lectură plăcută şi practică, rămânând în acelaşi timp un document ştiinţific util deopotrivă cercetătorilor şi publicului general. Pentru specialişti, Psihologia manipulării poate reprezenta o schimbare agreabilă de ritm (de la materialele de studiu obişnuite), care, totuşi, nu face rabat seriozităţii ştiinţifice. De asemenea, atât pentru cercetători, cât şi pentru publicul larg, cartea aceasta poate fi considerată o modalitate de a demonstra că, printr-o prezentare adecvată, ceea ce pare a fi doar un text ştiinţific fad se poate dovedi a fi, în realitate, un text plin de viaţă, folositor şi relevant pentru toată lumea.

Robert B. Cialdini

De acum inainte vei fi foarte atent cand vei citi un ziar, vei face cumparaturi sau vei asculta un mesaj politic. Te va ingrozi sa afli ca esti manipulat 24 de ore din 24 !

Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare.

Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta sa intelegem cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza.

Doctorul in filozofie Robert B. Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia Univeristy. El este in prezent seful catedrei de psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.

Cuprins:
Prefaţă
Comentariu la ediţia a patra
Introducere

Capitolul 1
Arsenalul influenţării
Mecanismul automat
Miza pe o singură carte
Profitorii
Jujitsu
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 2
Reciprocitatea: Dai, primeşti, şi primeşti, şi primeşti…
Modul de funcţionare
Preponderenţa regulii
Politică
Mostra nu tocmai gratuită
Acceptul aduce datorii nedorite
Regula poate favoriza schimburi inechitabile
Concesii reciproce
Respingere-repliere
Concesiile reciproce, contrastul perceptiv şi misterul Watergate
Rău dacă faci, rău dacă nu faci
Profită de mine şi nu uita să mă mai cauţi
Plăcutele efecte secundare ascunse
Responsabilitatea
Satisfacţia
Apărarea
Respingerea regulii
Încolţirea inamicului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 3
Angajament şi consistenţă. Sperietorile minţii
Trecând mai departe
Cârpeala
Refugiul nebunilor
De-a v-aţi ascunselea
Promisiunea este cheia
Cuget şi simţire
Scamatoria
Atenţia publică
Plusul de efort
Alegerea interioară
A sta pe propriile picioare
A lua atitudine pentru binele public
Apărarea
Stomacul
Inima
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 4
Validarea publică. Adevărul este în noi
Principiul validării publice
Forţa mulţimii
Cauza morţii: incertitudinea
Abordarea ştiinţifică
Devictimizarea
Maimuţăreala
Moartea maimuţărită
Ţara maimuţelor
Apărarea
Sabotajul
Urmarea modelului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 5
A fi simpatic. Hoţul prietenos
A-ţi face prieteni pentru a influenţa oamenii
De ce te plac? Dă-mi voie să-ţi înşir motivele
Atracţia fizică
Asemănarea
Complimentele
Contact şi cooperare
În tabără
Înapoi la şcoală
Condiţionare şi asociere
Numele de Pavlov vă spune ceva?
De la Ştiri şi Vreme, la Sport
Apărarea
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 6
Autoritatea. Politeţea controlată
Forţa autorităţii
Modurile supunerii orbeşti şi pericolele acesteia
Forma fără fond
Titlul
Îmbrăcămintea
Accesoriile
Autoritatea autorităţii
Sinceritatea şireată
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 7
Limitarea. Regula celor puţini
Mai puţin e mai bine, mai deloc e mai rău
Număr limitat
Timp limitat
Inerţia psihologică
Inerţia la vârsta adultă: dragoste, arme şi clăbuc
Cenzura
Condiţii optime
Noua raritate. Fursecurile şi conflictul civil
Competiţia pentru resursele limitate: o nebunie fără rost
Apărarea
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 8
Influenţa instantanee. Acceptul primar într-o epocă a automatizării
Automatizare primitivă
Automatizare modernă
Binecuvântate fie scurtăturile
Sumar
Teme de studiu

 

Titlul este disponibil în librării în format tipărit și eBook.

Librăria Ideea Europeană

Librăria Contemporanul