Punctul Critic » Carte » Psihologia manipularii de Robert B. Cialdini

Psihologia manipularii de Robert B. Cialdini

Editura Europress Group

Un aspect atractiv al prezentei ediţii stă în capacitatea sa de a fi o lectură plăcută şi practică, rămânând în acelaşi timp un document ştiinţific util deopotrivă cercetătorilor şi publicului general. Pentru specialişti, Psihologia manipulării poate reprezenta o schimbare agreabilă de ritm (de la materialele de studiu obişnuite), care, totuşi, nu face rabat seriozităţii ştiinţifice. De asemenea, atât pentru cercetători, cât şi pentru publicul larg, cartea aceasta poate fi considerată o modalitate de a demonstra că, printr-o prezentare adecvată, ceea ce pare a fi doar un text ştiinţific fad se poate dovedi a fi, în realitate, un text plin de viaţă, folositor şi relevant pentru toată lumea.

Robert B. Cialdini

De acum inainte vei fi foarte atent cand vei citi un ziar, vei face cumparaturi sau vei asculta un mesaj politic. Te va ingrozi sa afli ca esti manipulat 24 de ore din 24 !

Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare.

Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta sa intelegem cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza.

Doctorul in filozofie Robert B. Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia Univeristy. El este in prezent seful catedrei de psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.

Cuprins:

Prefaţă

Comentariu la ediţia a patra

Introducere

Capitolul 1

Arsenalul influenţării

Mecanismul automat

Miza pe o singură carte

Profitorii

Jujitsu

Sumar

Teme de studiu

Capitolul 2

Reciprocitatea: Dai, primeşti, şi primeşti, şi primeşti…

Modul de funcţionare

Preponderenţa regulii

Politică

Mostra nu tocmai gratuită

Acceptul aduce datorii nedorite

Regula poate favoriza schimburi inechitabile

Concesii reciproce

Respingere-repliere

Concesiile reciproce, contrastul perceptiv şi misterul Watergate

Rău dacă faci, rău dacă nu faci

Profită de mine şi nu uita să mă mai cauţi

Plăcutele efecte secundare ascunse

Responsabilitatea

Satisfacţia

Apărarea

Respingerea regulii

Încolţirea inamicului

Sumar

Teme de studiu

Capitolul 3

Angajament şi consistenţă. Sperietorile minţii

Trecând mai departe

Cârpeala

Refugiul nebunilor

De-a v-aţi ascunselea

Promisiunea este cheia

Cuget şi simţire

Scamatoria

Atenţia publică

Plusul de efort

Alegerea interioară

A sta pe propriile picioare

A lua atitudine pentru binele public

Apărarea

Stomacul

Inima

Sumar

Teme de studiu

 

Capitolul 4

Validarea publică. Adevărul este în noi

Principiul validării publice

Forţa mulţimii

Cauza morţii: incertitudinea

Abordarea ştiinţifică

Devictimizarea

Maimuţăreala

Moartea maimuţărită

Ţara maimuţelor

Apărarea

Sabotajul

Urmarea modelului

Sumar

Teme de studiu

Capitolul 5

A fi simpatic. Hoţul prietenos

A-ţi face prieteni pentru a influenţa oamenii

De ce te plac? Dă-mi voie să-ţi înşir motivele

Atracţia fizică

Asemănarea

Complimentele

Contact şi cooperare

În tabără

Înapoi la şcoală

Condiţionare şi asociere

Numele de Pavlov vă spune ceva?

De la Ştiri şi Vreme, la Sport

Apărarea

Sumar

Teme de studiu

Capitolul 6

Autoritatea. Politeţea controlată

Forţa autorităţii

Modurile supunerii orbeşti şi pericolele acesteia

Forma fără fond

Titlul

Îmbrăcămintea

Accesoriile

Autoritatea autorităţii

Sinceritatea şireată

Sumar

Teme de studiu

Capitolul 7

Limitarea. Regula celor puţini

Mai puţin e mai bine, mai deloc e mai rău

Număr limitat

Timp limitat

Inerţia psihologică

Inerţia la vârsta adultă: dragoste, arme şi clăbuc

Cenzura

Condiţii optime

Noua raritate. Fursecurile şi conflictul civil

Competiţia pentru resursele limitate: o nebunie fără rost

Apărarea

Sumar

Teme de studiu

Capitolul 8

Influenţa instantanee. Acceptul primar într-o epocă a automatizării

Automatizare primitivă

Automatizare modernă

Binecuvântate fie scurtăturile

Sumar

Teme de studiu

 

Titlul este disponibil in librarii in format tiparit si eBook.

www.librariapentrutoti.ro

www.ideeaeuropeana.ro

www.bibliotecaeuropeana.ro